4 inteligentne wskazówki negocjacyjne od ekspertów, które mogą Ci pomóc w Twojej podróży finansowej

Proście, a otrzymacie. Cóż, to zależy od tego, z kim rozmawiasz. Jeśli to Twój szef i prosisz o podwyżkę? Może, może nie.

Szanse jednak są na twoją korzyść. Według badania z Payscale , dostawcy danych, oprogramowania i usług dotyczących wynagrodzeń, 70 procent ankietowanych pracowników, którzy poprosili o podwyżkę, ją otrzymało.

Możesz wiele zrobić nastaw się na sukces .

Wiesz, mówią, że skrzypiące koło dostaje olej. To samo tyczy się podwyżki. Nie czekaj, aż pracodawca podejmie właściwe działania. Odważnie wypowiadaj się.

„Ludzie często boją się poprosić o podwyżkę ze względu na możliwość odrzucenia, zniszczenia ich relacji z pracodawcą, uniknięcia konfliktu lub potencjalnego zagrożenia dla ich obecnej sytuacji zawodowej. Niestety, podwyżki są rzadko oferowane, jeśli nie zostaną o to poproszone. Czasy merytokracji już dawno minęły” – mówi Rose Fass, współzałożycielka Grupa konsultingowa fassforward i autor Rozmowa o przywództwie: dokonaj odważnych zmian, jedna rozmowa na raz .

1 sierpnia zodiak

Eksperci rozważają, jakie kroki podjąć, aby zdobyć więcej pieniędzy.

Wiedz, kiedy jest najlepszy moment, aby poprosić o podwyżkę

Najlepszym momentem na poproszenie o podwyżkę jest moment, w którym Twój sukces jest zbieżny z sukcesem firmy. 

„Jeśli Twoja organizacja rozwija się lub świętuje dobre wyniki finansowe, to jest dla Ciebie sygnał. Ale nie tylko pływaj na fali firmy. Upewnij się, że przekroczyłeś swoje własne cele i zadania. Będzie jeszcze lepiej, jeśli awansujesz i podejmiesz nowe obowiązki” – mówi Dominic Monn, założyciel i dyrektor generalny firmy Rejs Mentora , platforma mentorska, która łączy specjalistów IT i mentorów w zakresie technologii, projektowania i rozwoju kariery.

To połączenie dobrych wyników firmy i osobistych osiągnięć to dobry moment na wynegocjowanie wyższej płacy, ponieważ możesz wyraźnie pokazać, że nie jesteś tylko częścią sukcesu firmy, ale także jego motorem.

Zdaj sobie sprawę, że omawianie oczekiwań płacowych podczas rocznego przeglądu jest już za późno, mówi Rachel Platt, założycielka firmy Doradztwo PLATTinum , która specjalizuje się w zasobach ludzkich. „Zalecenia prawdopodobnie zostały już przedstawione, jeśli nie zostały jeszcze zatwierdzone” – dodaje.

Przygotuj się do negocjacji 

Odrób swoją pracę domową, aby zbudować swoją sprawę. 

„Twój dział HR powinien być w stanie zapewnić Ci zakresy dostosowane do Twojego poziomu stanowiska i roli. Poproś o jak największy kontekst” – mówi Heather Powers, dyrektor generalna i założycielka Pas Mocy , doradztwo w zakresie przywództwa.

Zbadaj rynkowe wynagrodzenie na swoim stanowisku i upewnij się, że Twoje zapytanie jest zgodne z Twoim wkładem i standardami branżowymi, wskazuje Angela Tait, ekspertka w dziedzinie zarządzania talentami i założycielka firmy Firma Tait Consulting . 

Przygotuj się do przedstawienia jasnych danych na temat swoich osiągnięć – zaoszczędzonych pieniędzy, projektów, które prowadziłeś i tego, w jaki sposób przekroczyłeś zakres swojego stanowiska. Dzięki temu Twój menadżer otrzyma informacje, których potrzebuje, aby uzasadnić podwyżkę. 

„Nie zapomnij podkreślić dodatkowego wkładu, takiego jak kierowanie zespołami wewnętrznymi lub grupami zasobów pracowników. Przedstawiając fakty, zamieniasz je w produktywną rozmowę na temat Twojej wartości dla firmy” – mówi Monn.

Przećwicz swoją prezentację z przyjaciółmi, rodziną lub mentorem, aby wyrazić się zwięźle i pewnie.

Unikaj kosztownych błędów 

Nie chcesz sabotować swojego sukcesu, popełniając błędy. Na pewno nie chcesz prosić o pieniądze, jeśli Twoja firma właśnie przechodzi zwolnienia lub z innego powodu znajduje się w trybie kryzysowym. Chociaż chodzi o ciebie, to też nie jest.

Tait wyjaśnia: „Unikaj skupiania się wyłącznie na potrzeby osobiste . Na przykład stwierdzenie, że potrzebujesz podwyżki, ponieważ wzrosły Twoje wydatki. Skoncentruj swoją prośbę na wpływie na Twój biznes.”

Kolejny częsty błąd, którego należy unikać: nie porównuj się z innymi pracownikami.

„Taki i ten większy zarobek nie jest dobrym powodem do podwyżki” – mówi Matteo Hoch, założyciel firmy Finanse Ptasia Wiosna .

I wreszcie, nie chcesz też, aby uznano Cię za osobę stwarzającą ryzyko związane z lotem. „Jeśli spróbujesz wykorzystać swoją ofertę w innej firmie i masz nadzieję, że Twoja aktualna będzie jej odpowiadać, będziesz postrzegany jako osoba stwarzająca ryzyko ucieczki. Mogą zatrzymać Cię przez sześć miesięcy, zmniejszając jednocześnie zapotrzebowanie na Ciebie w przyszłości” – mówi Hoch.

Idź dalej po „nie”

Broniłeś się, przedstawiłeś swoje racje, ale ostatecznie nie dostałeś podwyżki. Co dalej? Nie wpadaj w złość. Zachowaj profesjonalizm i pozytywny . Poproś o opinię na temat powodów odrzucenia Twojej prośby. 

„Poproś o harmonogram lub plan działania dotyczący ponownej oceny podwyżki. Poproś o konkretne punkty odniesienia lub cele, nad którymi możesz pracować, i umów się na kolejne spotkanie w przyszłości, aby powrócić do rozmowy” – mówi Tait.

Zachowaj otwarty umysł. Jeśli podwyżka wynagrodzeń nie będzie możliwa, Tait radzi rozważyć wynegocjowanie innych form wynagrodzenia, takich jak dodatkowy płatny czas wolny lub możliwości rozwoju zawodowego.

Jedzenie na wynos

Bądź cierpliwy i strategiczny. Monn mówi: „Wybierz moment, kiedy firma jest stabilna, a twój szef ma wystarczająco dużo czasu, aby naprawdę rozważyć twoją wartość. Takie podejście nie tylko zwiększa Twoje szanse na sukces, ale także pokazuje, że dostosowujesz się do szerszego kontekstu biznesowego”.